开源软件在中国的市场

  向伟大的Richard Stallman致敬！ 顺便也向开源软件的倡导者Eric S. Raymond道声谢谢！
  
  写下这个题目的时候，我觉得这个课题超出了自己的能力范围。但是，这并不妨碍去表达出我的看法。

  昨天，公司的产品经理，问及我一个问题，那就是基于开源软件如何赚钱？如何凸显竞争力？当用户得知你公司的产品是来自于某个社区，在中国将不再理你， 认为你是在骗人，大多数的用户认为自己也可以使用社区的版本来订制。当遇到社区的主导厂商，又该如何应对？我们的产品，究竟有和社区哪里有差异化的功能？

   一连串的问题，虽然自己从业开源6年多，也思考过类似的问题，但从没有这次这么仔细的思考过。原来，我会以事不关己的态度去冠冕堂皇的讲一些成功的案例，比如RedHat,mozilla,Canonical，WordPress 等等，那么现在我又该如何回答了呢，因为现在我作为公司一个产品的研发负责人，我得去说服别人，告诉他们如何从开源受益，当然这个词是个贬义。
   现在我将成功的开源产品归个类：
1、靠赞助商赞助，以基金会生存的。如FSF,Apache,Python,eclipse
2、靠服务生存，以经营社区为研发基础。如RHEL,JBoss,Ubuntu,MySQL,WordPress,Drupal
3、靠大厂商支撑，变相盈利的。如Chrome,Andriod,Firefox.
4、纯粹社区的不食人间烟火的。如Debian,GNU/Linux
5、靠咨询，并提供服务的。如BlockDeck,Cloudear

在这里我还想说的是，开源最大的受益者是那些有内容可经营的互联网公司，不胜枚举：Google,Facebook,twitter,sina,Tencent,baidu,非互联网的公司亦非常之多，如Apple,VMware,IBM等等。

  自由软件的初衷是改变人类对软件的认识，不是反知识产权，以不是反人类。开源的倡导，则希望能给这些开发者们一条生路。

  好吧，不扯淡了。 回到正题，我该如何回答产品经理的问题，我将如何作答此文的题目。
  似乎是我表现出了某种程度上悲观。
  我想如果让我回答问题，那么我首先需要以下几个问题的答案。
1、国内的那些企业的CIO们，到今天难道还没有意识到自由/开源软件对于IT的变革？
2、腐败/关系始终是国有（政府/教育/包括企业）的硬伤，我们能否绕开他们去做市场？
3、软件盗版影响下的整整几代人，对于软件价值的无视，这个恐怕不是短时间内可以改变的。唯定制与服务也。
4、那些广大的IT从业者们，真的能意识到自由/开源软件的技术含量吗？真的就随便找几个人都可以做的吗？
5、能否丢下浮躁的心思，去做些真正创造价值的事情？而不是满眼的利益？


技术不论多么的前卫和优秀，如果没有人使用，那么就没有改变世界，这个世界无视这样的存在。

商业社会，利益就是价值，金钱就是目的！体制内，开源从业人员（那些想买许可赚钱的厂商）将艰难的苟活。最近看到google发布Nexus4，配置高的吓人，价钱低的也吓人，那些中国的手机厂商怎么办？这也许能给我们一些提示。

  细分市场，只买给那些能够买的人！也是最需要的人！这个时候我想起了做论坛软件discuz!起家的80后程序员。这就是我今天要讲的答案。

 
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就在我写下上述，在JUDCon2012 beijing的会上，程勇和我们分享了。见The Art of balance JBoss Community and Biz Dev ，这个建立huihoo.org,试图利用opensource software stack建立一套生态系统的，踊跃的开发者兼实践者，亦在追寻着如何商业化开源。Xiujuan Ma所提供的数据，也是非常有趣，值得我们去借鉴的!
时代变了，成功的（赚到钱的）开源软件，背后是有一定运作的！如jboss,eclipse......
不是头脑一热的结果。

这亦让我深思！是否套用鲁迅先生的路？要想赚钱，还得从文化入手！传播开源哲学，倡导开源文化，在中国想让开源立足，让更多优秀的程序员可以不用为钱而写程序，我们任重而道远，这真的是仅仅是个开始！